ヘルスケア業界 経験者の方へ

ヘルスケア スペシャリストについて知る

ヘルスケア スペシャリストとは？

医療×営業の最前線で
成果を生み出すプロフェッショナル

医療・ヘルスケア業界における営業活動を支援する専門職です。
製薬・医療機器・ヘルスケア企業に対して、MRをはじめとするヘルスケア営業経験で培った知識やスキルを活かし、市場調査からリード獲得、アポイント取得、訪問・提案・クロージングなどの支援を担います。
単なる「営業代行」ではなく、クライアントの課題や目的に応じて、最適なアプローチを設計・実行する役割です。

ヘルスケア スペシャリストの主な業務

FIELD

活動の場

医療×営業の最前線で、多様なプロジェクトを横断しながら、市場調査やアポイント取得など営業支援を行います。

MISSION

ミッション

優れた製品/医療現場の理解を起点に、営業活動の成功確率を高めます。
優れた製品/サービスを届ける支援をすることで、予防・治療などヘルスケア業界を多角的にサポートします。

VALUE

提供する価値

営業活動を分解・最適化し、成果を高めるための「確かな土台」を提供。
ヘルスケア営業経験を活かし、IQVIAのノウハウを融合させ、製薬をはじめとするヘルスケア企業に貢献します。

ヘルスケア企業での課題の一例

例えば、製薬企業における課題解決に必要な営業プロセスの一部を
営業支援としてIQVIAへ切り出すことで、
自社MRは強化品目の「情報提供活動」に
専念できる環境を実現する。

近年のヘルスケア業界では、業務の「選択と集中」が加速。自社が担う業務/役割を明確にし、営業活動の一部を営業支援として切り出すことでMRが情報提供に集中できる体制づくりが進んでいます。そうした中で希少疾病領域やリアクティブ対応など、専門性の高い業務を担当する事例が増えています。

ヘルスケア スペシャリストで得られるスキルとキャリア

営業活動を分解した
1分野のプロとして活動できる

アポイント取得やリード獲得など目的に応じたノウハウを習得し、成果につながる営業活動のポイントを自ら見いだせるようになります。

優先順位を意識した
スケジューリングが身につく

複数のプロジェクトを同時並行で進める中で、効率的な活動の進め方が身につくとともに、プロジェクト全体の状況変化に応じた臨機応変な対応力が養われます。

キャリアを広げる
スキルが身に付く

課題解決における自身の引き出しが広がります。ヘルスケアスペシャリストとしての成長はもちろん、MRプロジェクトや他職種で活躍する際にも、その磨かれた能力を発揮できます。

先輩社員の声

ヘルスケアスペシャリストとして活躍しているメンバーは、経験年数やバックグランドもさまざまです。ヘルスケア業界の経験が長い方にとっても業界経験を活かしながら、新たな気づきを発見する面白さや学びを得られるフィールドとなっています。

医療用医薬品以外のセールス経験を通じて顧客ニーズを捉える重要性を再認識し、MRに戻った際も製品のディテーリングにとどまらない広い視野で医師と対話することで、これまで以上に信頼関係を築けると感じています。

製薬メーカー出身30歳
MR経験7年

これまでの経験を活かしながら新しい領域や業務に挑戦でき、チームで取り組むことで交流も広がり、顧客ニーズの解決を通じて大きなやりがいを実感しています。最初は不安もありましたが、手厚いサポートのおかげで早期にキャッチアップすることができました。

製薬メーカー出身60歳
MR経験35年

インサイドセールスの経験を通じて、電話が想像以上に有効な手法であると実感し、今後の活動に活かしたいと感じました。また、製薬以外の領域でもMR経験が十分に活かせることを再認識し、自身の活動や能力を棚卸しすることで、新たなキャリアに向けた準備につながりました。

異業種出身48歳
MR経験16年

ヘルスケア スペシャリスト
としての1日の活動例

Xさんの1日

Yさんの1日