ヘルスケア業界 経験者の方へ
IQVIAのSMCの魅力
市場に求められる
唯一無二の存在となれる。
SMCは、医療現場に眠る価値を再発見し、顧客・医師・患者の「本当に必要な未来」を実現するコンサルタントです。MR経験を単なる“既存価値”で終わらせず、「付加価値」へ変換し、唯一無二の市場価値を手に入れられる場所。新しい視点で価値を生み出し、医療の未来に貢献する。それが SMCとして働く魅力です。
Sales Marketing Consultantについて知る
SMCとは？
セールス・マーケティングにおける
本社と現場のGAPを解消し、
市場価値を最大化する
セールスとマーケティングにおける本社と現場のGAPや市場課題を捉え、製品と人の価値を最大化する役割を担います。戦略と実行のズレを解消し、データと人の力を掛け合わせた高速RPDCAで施策を推進。顧客自身も気づいていない潜在課題を先回りして察知し、インサイトドリブンな提案により製品価値の最大化や市場のキャズム※解消、マジョリティ※攻略を支援します。
※キャズム：革新性を評価する一部の先進層と、実績・安全性を重視する大多数の間にある、価値観と意思決定スピードの深い溝 ※マジョリティ：効果と安全性が“他人の成功事例”で証明されてから採用する層
Sales Marketing Consultantの主な業務
FIELD
活動の場
製薬企業等のセールス・マーケティング領域で、本社・支店の戦略を描き、動かす立場として活躍します。
MISSION
ミッション
セールスとマーケティングにおける本社と現場のGAP及び市場課題を解決し製品と人の価値を最大化を目指します。
VALUE
提供する価値
「付加価値力＝相手のしたいことを実現する力」を軸に、お客様自身が気づいてない潜在的な課題を抽出し、その解決方法を提案します。
お客様側において、起こりやすい課題
課題に対する具体的なアプローチ例
顧客のさまざまな課題・ニーズに対し解決策を提供することは当然のことながら、顧客自身が気づいてない潜在的な課題を顧客より先に察知してアプローチ。顧客のしたいことを実現する「付加価値力」で、顧客ごとにテーラーメイドの支援を提供する。
代表的な下記の例以外にも、市場調査からマーケティング戦略の立案、営業現場サポートまでを一貫して、データドリブンによる最適な活動を支援するサービスなど、アプローチ方法はさまざま。
アプローチ例1
支店戦略参謀としてマーケティング・営業戦略を
各支店へつなげるHUB役
本社マーケティング部門または営業本部に所属しながら支店長の右腕として、セールス・マーケティング戦略を現場で機能させる役割です。支店・エリア特性を踏まえた分析を起点に、戦略・戦術の設計から企画運用、MR育成、PDCA推進まで一貫して担います。自ら描いた戦略が現場を動かし、成果として結実するプロセスに深く関われることができるのが特徴。戦略と実行をつなぎ、ビジネスを前に進めます。
アプローチ例2
営業所に所属し、担当兼フィールドコンサルとして
戦略をエリア特性に応じて展開
営業所に所属し、担当業務と並行してフィールドコンサルとして機能するポジション。エリア特性や顧客動向を踏まえ、インサイドセールスやデータ・ファクトに基づいた戦略・戦術を展開し、Patient Centricityの視点から営業活動を高度化する。営業所内の製品とヒトをつなぐHUBとして、現場に即した実行支援を行い、組織全体の価値最大化に貢献します。
“価値の見え方を変える”
コンサルタントとして成長できる
世の中では「不要価値」と見なされがちなものでも、ある人にとっては「既存価値」として根付いています。その価値のズレを見抜き、「見方を変えることで生まれる付加価値」を提案する。SMCでは、そうした価値の再定義（Reframing）を身につけることができます。
MR経験を“付加価値”に変換し、
唯一無二の市場価値を得られる
これから市場に求められるのは、これまで培った経験を“付加価値”へと変換できる人材です。SMCは、まさにその力を身につけられる環境であり、MRからコンサル型人材へと進化していくキャリアパスを実現できます。
誰に対しても付加価値を
提供できる存在になれる
近年では、単なる情報提供や営業ではなく、顧客の課題に対して最適な価値を生み出すことが求められています。SMCでは、どの企業でも通用する普遍的なビジネススキル「付加価値創出力」を身につけることができます。
